Lavendel Plus: ‘'Bekendheid en klanten bereiken door online aanwezigheid’’

Lavendel Plus richt zich sinds 2000 op de verkoop van grote lavendelplanten in pot. Een grote kwekerij van 30 hectare in de omgeving van Breda. De planten gaan voornamelijk naar Nederland en België, maar ook Engeland, Frankrijk, Duitsland en Scandinavië. We spraken Jeroen Zoon, commercieel manager bij Lavendel Plus sinds 2021.
 
Jeroen stapte het bedrijf binnen zonder ervaring met groen en planten. ‘’Ik zag bij LavendelPlus een mooie uitdaging om met een eerlijk product te werken dat de wereld groener maakt en mensen blij maakt.’’ Dit betekende ook de kennismaking met Floriday. We vragen Jeroen naar zijn ervaringen met Floriday, hoe Lavendel Plus zich op het seizoen voorbereidt en op welke wijze zij inspelen op ontwikkelingen rondom de teelt. 

Kwalitatieve teelt

Jeroen: ‘’20 jaar terug startten we met 1.000 planten per jaar, wat inmiddels is uitgegroeid naar 800.000 lavendelplanten per jaar. Wij kweken op een andere manier dan 90% van de markt; we werken met een stek vanuit de volle grond in plaats van zaailingen of stek in de kas. Dit resulteert in meer en sterkere wortels en winterharde lavendelplanten die bestendig zijn tegen ziekten en weerbaarder tijdens transport.”

Wij testen ook geregeld met nieuw assortiment. We kweken nu voor het derde jaar op rij een kleinere partij veenvrij. Het winnen van veen heeft een negatieve impact op het milieu. Daarnaast proberen diverse landen (o.a. Engeland) het gebruik hiervan te verminderen of veenvrij telen zelfs te verplichten. Het is handig om via Floriday bij een partij aan te kunnen geven dat het om een veenvrije partij gaat. Kopers kunnen vervolgens op basis van deze criteria bij ons inkopen. De toekomst zal uitwijzen of hier meer vraag naar is en of we deze teelt gaan uitbreiden.’’

Contracten en aanbiedingen in Floriday

Lavendel Plus maakt gebruik van Floriday, gekoppeld aan Florisoft. “We verkennen het platform voor ieder seizoen, zodat we gebruikmaken van de nieuwste updates en om er steeds meer thuis in te worden. Dat doen we onder andere via een CheckUp. We vragen onze klanten Floriday steeds meer in te zetten voor het bestellen en gaan dit seizoen ook ervaren hoe het werkt met de aftellende voorraad.’’ 

‘’Bij de start van een seizoen voegen we nieuwe rassen aan ons assortiment toe om de catalogus in Floriday compleet te maken. Hierna kijken we welke klanten willen bestellen en nemen we contact op om contracten af te spreken. Daarnaast bekijken we via de vernieuwde netwerkfunctie of er klanten zijn die we nog niet beleveren en sturen we hen een connectieverzoek. Ook versturen we aanbiedingen aan onze top 10 klanten. Dit is vrijwel altijd succesvol.’’

Samen als sector elkaar versterken

‘’Met Floriday zie ik commerciële kansen voor het bedrijf door meer bekendheid te creëren en meer klanten te bereiken. Als steeds meer kwekers gebruikmaken van het platform én het assortiment blijven uitbreiden op Floriday, dan zal de klant hier ook steeds meer gebruik van willen maken waardoor we elkaar en de hele sector versterken. Floriday is een eenvoudige manier om snel en veel klanten te bereiken tegen lagere kosten dan wanneer je bijvoorbeeld op een beurs staat. Daarnaast kun je gericht aanbiedingen plaatsen en de focus leggen op dat gedeelte van je assortiment waar het op dat moment nodig is. Klanten staan gebundeld weergegeven, je kunt specifiek aanbieden wat jij wil en binnen een dag weet je al of iets werkt of niet. In onze digitale toekomst zie ik een belangrijk aandeel weggelegd voor het Floriday platform.’’