Vor Kurzem haben wir auf Floriday drei Experimente durchgeführt, um den Uhrvorverkauf weiter zu optimieren und Gärtnern mehr Handelsmöglichkeiten zu bieten. Diese Experimente haben zu zahlreichen positiven Reaktionen geführt. Für Gärtner sorgt dies für eine erweiterte Handelsfreiheit und für Käufer für mehr Einkaufmöglichkeiten. In diesem Artikel erfahren Sie alles über die wichtigsten Ergebnisse, über Erfahrungen von Gärtnern und Käufern und unsere weiteren Schritte.
Um den Uhrvorverkauf für sowohl Gärtner als auch Käufer attraktiver zu gestalten, hat die Royal FloraHolland kürzlich drei Experimente innerhalb ausgewählter Produktgruppen durchgeführt:
1. Die Möglichkeit der Preisanpassung (sowohl der Preiserhöhung als auch der Preissenkung) beim Uhrvorverkauf
2. Die Möglichkeit, bis maximal 100 % des gesamten Angebots (anstelle von maximal 50 %) über den Uhrvorverkauf anbieten zu können.
3. Die Vorverlegung der Startzeit des Uhrvorverkaufs auf 8:00 Uhr (anstelle von 12:00 Uhr)
Preisanpassungen im Uhrvorverkauf
Gärtner erhalten neben der bereits bestehenden Option zur Preiserhöhung die Möglichkeit, ihre Uhrvorverkaufspreise im Laufe des Tages zu senken. Über Dreiviertel der Gärtner nahmen Teil am Experiment und von diesen Gärtnern haben 30 % den Preis einmal gesenkt. Gärtner gaben an, dass sie dadurch „besser auf den Markt reagieren konnten“ und mehr verkauften. Käufer waren bereits an Preisschwankungen im Direkthandel gewöhnt, weshalb diese Änderung von ihnen problemlos aufgenommen wurde.
Fortsetzung: Die Option der Senkung des Uhrvorverkaufspreises im Laufe des Tages wird am 17. Dezember allen Gärtnern (für alle Produktgruppen) auf Floriday zur Verfügung gestellt.
Den Anteil des Uhrvorverkaufs erhöhen
Während dieses Experiments konnten Gärtner bis zu maximal 100 % anstelle der vorherigen 50 % ihres Angebots über den Uhrvorverkauf verkaufen. An diesem Experiment nahmen über 400 Gärtner teil, von denen mehr als die Hälfte ihren Uhrvorverkaufsanteil zu 100 % einstellte. Die wichtigsten Ergebnisse:
● Die Gärtner haben größere Transaktionen realisiert und bemerkten, dass Nischenprodukte schneller verkauft wurden.
● Käufer gaben an, dass sie einen Mangel an Sicherheit vermissten, da viele Partien bereits ausverkauft waren, bevor diese Partien die vorgesehene Uhrzeit erreichten.
Fortsetzung: Sowohl für Blumen- als auch Pflanzenzüchter kann der Hauptanteil für den Uhrvorverkauf ab dem 17. Dezember auf 80 % eingestellt werden, mit einer Mindestverfügbarkeit von 1 Verpackungseinheit, die über den Uhrvorverkauf erhältlich ist. Wir reagieren damit auf die Wünsche von Gärtnern, sorgen aber auch dafür, dass Käufer ausreichende Partien für den Uhrvorverkauf finden.
Vorverlegung der Startzeit des Uhrvorverkaufs auf 8:00 Uhr
Im Laufe dieses Experiments konnten Gärtner die Startzeit für Ihr Uhrvorverkaufsangebot auf 8:00 Uhr anstelle von 12:00 Uhr vorverlegen. Die Vorverlegung der Startzeit des Uhrvorverkaufs erschien weniger effektiv als erwartet. Die Ergebnisse:
● Eine Reihe von Transaktionen fand zwischen 08:00 und 12:00 Uhr statt, hauptsächlich über verlinkte Webshops.
● Das zusätzliche Angebot war begrenzt, vor allem, weil Gärtner erst später am Tag eine komplette Übersicht ihrer Ernte zur Verfügung haben und nicht jeder die Möglichkeit hat, diese früher anzubieten.
Fortsetzung: Es wird an neuen Dienstleistungen gearbeitet, die auf den Ausbau des Tageshandels abzielen, bei denen Gärtner ihre Handelsbestände unabhängig des Verkaufskanals bald früher zur Verfügung stellen können, und dies mit einer flexiblen Erhöhungsoption. Wichtig hierbei ist, dass es möglich wird, vorläufige Vorräte einzuführen und später zu erhöhen, ohne dass sich dies auf den Zuschlag des Uhrverkaufs auswirkt.
Wie sieht die Fortsetzung aus?
Aufgrund dieser Experimente arbeiten wir an folgenden Verbesserungen:
● Den Preis nach unten anzupassen: Ab dem 17. Dezember wird es allen Gärtnern ermöglicht, die Preise für den Uhrvorverkauf im Laufe des Tages zu erhöhen und zu senken.
● Höchstanteil Uhrvorverkauf von 80 %:Der neue Höchstanteil wird 80 % betragen, mit einer Mindestverfügbarkeit von einer Verpackungseinheit vor dem Uhrverkauf. Diese Änderung wird am 17. Dezember 2024 wirksam und ist ab dem Zeitpunkt für alle verfügbar.
● Erweiterung des Tageshandels: Es wurde eine neue Art des Tageshandels entwickelt, wobei Gärtner bereits früh am Tag und flexibel ihr Angebot auf dem Markt anbieten können und die Logistik von der RFH abwickeln lassen.
Sämtliche Gärtner, die den Uhrvorverkauf nutzen, werden darüber in Kürze informiert. Auch Softwarelieferanten werden darüber auf dem Laufenden gehalten.